Check-Up Başlat0
Sepete Ekledikleriniz
Henüz sepetinize bir servis eklemediniz.
Product is not available in this quantity.
Pitch Deck, potansiyel yatırımcıların işletmeniz hakkında daha fazla bilgi edinmesine yardımcı olan bir sunumdur. Pitch Deck yatırımcılara veya müşterilere iş planınız, ürünleriniz, hizmetleriniz ve büyüme öngörünüz hakkında genel bir bakış sunabilir. Yatırımcılarınızı sunumunuz ile etkilemek istiyorsanız Ürün Doktoru sizler için anlatıyor!
Girişimcilik dünyasında Pitch Deck kavramı karşımıza çıkmaya devam ediyor. Ancak tam olarak ne anlama gelmekte? Pich Deck nasıl hazırlanır veya nelere dikkat etmeliyiz? Ürün Doktoru sizler için Pitch Deck kavramını yeniden inşaa ediyor.
Başlangıç veya yatırımcı sunumu olarak da bilinen Pitch Deck, potansiyel yatırımcıların işletmeniz hakkında daha fazla bilgi edinmesine yardımcı olan bir sunumdur. Bu sunum içeriğinde Satış konuşması dahilinde potansiyel yatırımcılara veya müşterilere iş planınız, ürünleriniz, hizmetleriniz ve büyüme öngörünüz hakkında genel bir bakış sunan kısa bir sunumdur.
Şirketinizin veya fikrinizin finansmana ihtiyacı var. Finansman dış kaynaklardan, yani arkadaş veya aile olmayan kişilerden gelecektir. Bu, potansiyel finansörlere, işinize yatırım yapma konusunda onları heyecanlandıracak şekilde fikirlerinizi iletmeniz gerekeceği anlamına gelir. Finansman sağlama çok yönlü bir süreci içerir. Yatırımcı Sunumu bu sürecin başlangıcıdır. Yatırımcılara ilgi çeken ve sizinle etkileşime geçmelerini sağlayan bir fikir sunmak kim istemez?
Yatırımcılara anlaşılır düzen içerisinde ve hizmetinizi tanıtmak yatırımcı sunumu için önemli bir noktadır. En iyi sunumlar genellikle kısa ve takip etmesi kolay, karmaşık olmayan sunumlardır.
Pith Deck’in dikkat çekmesi adına belli kuralları vardır. Örneğin en fazla 19 slayt sayfasından oluşmalıdır. Özünde, finanse edilen güçlü yatırımcı sunumlarının üç önemli anahtarı şunlardır:
Sunumlarınız ve konuşmanız için değiştirilebilir olması, bu özelliğe yönelik hazırlanması durumu kolaylaştırabilir. Açık ve basitliği sunum ve konuşmanızda dikkat etmeniz gereken bir başka özellik. Konuşmalarınızı yaparken vurgu, sağlanılan iletişimin sorulara yönelik cevapların ilgi çekici olması adına zorlayıcı ifadelere başvurabilirsiniz.
Pith Deck sunumu için 9 başlık sıraladık. Bu başlıklar günümüzde sıkça duyduğumuz şirketlerin sunumlarının analizleri sonrasında ortaya çıkan başlıklar olduğunu aktaralım. Başlıklar sırasıyla:
DocSend tarafından yapılan araştırmaya göre, yatırımcıların satış konuşması başına ortalama 3 dakika 44 saniye harcamaktadır. Verilere göre, yatırımcılar finansal bilgiler, takım ve rekabetle ilgili slaytları gözden geçirirken en fazla zamanı harcıyorlar.
Sorunu kapsayan slayt, piyasada hangi boşluğu doldurduğunuzu açıklamanız için bir söz hakkıdır. Sorunu betimlerken, insanların sorunla ilişki kurabileceği ve basit ve açık bir şekilde ifade edilen, karşılaşılan bir sorun olmalı. Sorunu anlatırken, yalnızca bir sorunu çözdüğünüzden emin olun.
İki veya üç sorunu çözmeye çalışmak veya bunu yatırımcı sunumunda ifade etmek odak noktasını bozabilir. Bilinen bir sorunu çözmek için odaklanmış olmak daha keskin bir amacı beraberinde taşır. Yatırımcının tek bir slayt odaklanmaması için sorun ve çözüm için farklı slaytlar oluşturabilirsiniz.
Yatırımcının girişiminize neden dahil olmak ister?
Bir yatırımcı, aynı anda yukarıda belirtilen üç ilgi alanına düşerse, bu, lider yatırımcınızı elde ettiğiniz anlamına gelir. Bu durum, finansmanının en az %20'sini güvence altına almanızla sonuçlanabilir.
Çözüm kısa ve net olarak ifade etmeniz gerekir. Özellikle bir teknoloji girişimi iseniz, çözümünüzün ölçeklenebilir olması gerekir. Ölçeklenebilirlik, bir sisteme kaynaklar eklendiğinde artan kaynak kullanımının sunulan hizmetin kapasitesini artmasını sağlayabilme yeteneğidir. Yatırımcıların esas olarak görmek istediği şey budur.
Çözümün neden mantıklı olduğunu ana hatlarıyla belirtmek anlamlıdır. İş hayatında zamanlama oldukça önemlidir. Piyasaya çıkmak için çok erken veya çok geç olma durumu, yeni başlayanlar için başarısızlığın ana nedeni olabilir.
Piyasa, yatırımcının potansiyel davranışını belirleyecek bir faktördür. Küçük bir pazarda faaliyet gösteriyorsanız, maaliyet ve gelir akışı da bundan etkilenebilir. Yatırımcılar genellikle 5 ila 7 yıllık bir ufukta 10 kat getiri sağlayabilecek yatırım fırsatlarının peşindedirler. Yatırımcılar pazar etkileşimini, endüstrilerini dönüştürecek potansiyeline sahip şirketler ararlar.
Potansiyel yatırım getirisini ölçebilmek adına için bu slaytta geçmişteki pazar büyümesini ve gelecekteki potansiyel büyümeyi özetleyen bir grafik göstermek işinize yarayabilir. Kaynaklar eklemeyi unutmayın.
Bu slayt, ürününüzün görüntülerini göstermekle ilgilidir. Onu daha da güçlü kılmak için, ürünün kendisi hakkında bazı açıklamalar ve mevcut müşterilerinizden bazılarının ürününüzü ne kadar sevdiklerinden bahseden bazı alıntılar eklemek isteyebilirsiniz.
Bu slayt, işletmenizin aydan aya büyümesini gösterir (ör. gelir, ölçümler, vb.). Hizmeti sunduktan sonra kendinizi ve iş modelinizi ispat etmeniz, müşteriler tarafından benimsenip kararlı bir işletmeye sahip olmanız durumu. Buna yönelik ileri görüşü ve yol haritanızı belirleyip sunabilirsiniz. Çok erken aşamadaysanız veya büyümeniz o kadar ilginç değilse, dahil etmeyebilirsiniz.
Takım, muhtemelen herhangi bir sunum destesindeki en önemli slaytlardan biridir. Yatırımcı, misyon ve vizyona uygun olarak takımı benzersiz kılan şeyin ne olduğunu bilmek ister. Sizinle aynı fikri düşünen en az 100 kişi daha olduğunu unutmayın. Bu nedenle fikir %10'dur ve %90 uygulamadır.
İlk kez bir kurucuya yatırım yaparken, o kişinin eğitimine ve ilk günlerde yapacağı tüm hatalara da yatırım yapmış olursunuz. Bu her zaman yolculuğun bir parçasıdır ve etrafından dolaşmanın bir yolu yoktur. Takım slaytını iyileştirmenin en iyi yolu, sadece liderlik ekibinin üyelerini (ideal olarak kurucu ortaklar) tanımlamaktır.
Diyagram kullanmak , yatırımcıya alanınızda yürüttüğünüz rakipleri göstermek için iyi bir fikirdir. Rakiplerinizle nasıl karşılaştırdığınızı ve değer önerinizle nereye vardığınızı gösterir. Rekabet Slaydı inceleyen kişini şirketinizin diğerlerinden farkını açıkça ayırt etmesi için kolaylaştırıcı görev görür.
Rekabet Slaydına ek olarak eklemek istediğiniz başka bir slayt, her bir rakibin geçmişte ne kadar sermaye arttırdığını ve hangi aşamada olduğunu açıklayan bir slayttır. Bu, piyasaya dair bir bakış açısı sağlamaya yardımcı olabilir.
3 yıllık veya 5 yıllık finansal yol haritası isteyen bazı kurumsal yatırımcılar olabilir. Finansal öngörüler ile uğraşırken, işin nereye gittiği ve potansiyel sonuçlar hakkında iyi bir fikir sağlar. Bu slayt, girişimcilerin normalde düşündüğünden daha önemlidir. Kurumsal bir yatırımcıyla ilk kez bağlantı kurduğunuzda, satış konuşmanızı isteyeceklerdir. 3 ay sonra bir sonraki toplantınızda işlerin nerede olduğunu soracaklar ve sonra bir karar verecekler.
Ek olarak, yatırımcılar satış konuşmanızı gözden geçirdikten sonra mali durumunuzu Excel formatında hazırlamanız gerekebilir. Çok fazla detaya girmenize gerek yok. Tek ihtiyacınız olan bir özet sunmaktır.
5 milyon dolar toplamak istiyorsanız, 3 milyon ile 5 milyon dolar arasında bir aralık hedefi koymalısınız. Firmaların yatırımlarında sınırlamaları vardır, yani hedef olarak 5 milyon dolar koyarsanız, yatırımcı firma 3 milyon doların üzerinde yatırım yapmama yetkisine sahip olabilir. Artış tutarına 3 milyon ila 5 milyon dolar aralığını dahil ederek, daha geniş bir aralık sunarsınız.
Çoğu girişimci, pitch deck sunumuna iletişim bilgilerini eklemeyi unutur. Sosyal medyada geniş bir takipçi kitleniz varsa, linkleri kapak slaydına eklemelisiniz. İlgilenen yatırımcılar büyük olasılıkla siz ulaşmaya çalışacak veya referans istemek için ortak kişilere ulaşacaktır.
İnsanlara kim olduğunuzu ve neden burada olduğunuzu söyleyin. Giriş Slaydı İşletmenizin değer teklifini iletmek için de kullanabilirsiniz . Tek bir cümle veya cümleyle ifade etmeye çalışın.
Örneğin:
“Doktorlar için video oyunları yapıyoruz.”
“Evcil hayvanlar için Sephora’yız.”
İyi bir değer önerisi, dinleyicilerinizin sunumunuzun geri kalanını dinlemek istemesini sağlayacaktır.
Başlıkta belirtilen cümle gibi büyük açıklamalar yapmaktan kaçının. Yatırımcılarınız muhtemelen, tanımladığınız sorunu çözmeye çalışan birden fazla şirketi tanıyor olacaktır.
Fiziksel bir ürünse, ürününüzün profesyonel fotoğraflarını farklı açılardan ekleyin. Ürününüzün materyallerini ve özelliklerini vurgulayan patlatılmış veya kesit görünümler de ekleyebilirsiniz.
İşinizin büyümesiyle ilgili olan Traksiyon Slaydı yaptığınız satışların sayısı, şimdiye kadar ulaştığınız ana hedefler ve sonraki adımları içerir. Çoğu girişimin, Pitch Deck sunumunda bulunan Traksiyon slaydı bir hokey sopası büyüme tablosu içerir.
Traksiyon, yatırımcıların gözünde riski azalttığı için önemlidir. İş fikrinizin veya çözümünüzün karlı olması için gerekenlere sahip olduğuna dair kanıt görmek istiyorlar.
Her çekirdek ekip üyesinin altına, görevinizin neden merkezi olduğunu gösteren madde işaretleri, açıklamalar veya başlıklar ekleyebilirsiniz.
Renklerin ve çubuk grafiğin kullanılması, mali tabloların anlaşılmasını kolaylaştırır ve sayılarla dolu sıkıcı bir elektronik tablodan kesinlikle daha ilginç görünmesini sağlar.
Bu bilgilerin çoğu kesin değildir. Önümüzdeki üç yıl içinde nerede olacağınızı kimse tam olarak tahmin edemez, ancak yatırımcılar planınızı ana hatlarıyla belirtmenizi ve buna ulaşmak için finansal bilgiye sahip olduğunuzu göstermenizi bekler. Ayrıca ekonomik planınızı burada açıklayabilirsiniz. Operasyon yapınızı ve dağıtım kanallarınızı ve ayrıca para kazanma planınızı ekleyebilirsiniz.
Bitirmeden önce, yatırımcılara onlardan neye ihtiyacınız olduğunu söylemeyi unutmayın. Sadece belirli bir miktar fon istemek yerine, parayla ne yapmayı planladığınızı da onlara bildirin.
Burada stratejik olmalısınız. Yatırımcılarınıza istediğiniz miktarı bildirin, gerçek rakamlar içerdiğinden emin olun. Çok yükseği hedefleyerek büyük bir yatırımı kaybetmek istemezsiniz.
Pitch Deck sunumunun ne olduğu ve iyi olanın ne içerdiği konusunda net olduğunuza göre, güçlü sunum sunumları oluşturmak ve vermek için bazı yaygın olarak yapılması ve yapılmaması gerekenlere bir göz atalım.
Bunun kısa süreli bir sunum olduğunu unutmayın. Kitlenizi çok fazla metinle boğmayın. Anlatmak istediğiniz şeyleri detaylı bir şekilde anlatın ama slaytlarınıza sıkıştırmayın.
Slaytlarda paragraf yerine madde simlerinin olması en iyisidir.
Ayrıca, büyük yazı tipi boyutları, çok sayıda görsel ve okunabilir bir renk şeması kullanın. Bu, ilgi çekici ve bilgilendirici bir sunum hazırlamanıza yardımcı olacaktır.
Hedef kitlenize, işletmenizin sorunu neden ele aldığını ve bunun onları nasıl etkileyeceğini hissetmelerini sağlayan ilgi çekici bir anlatım sunduğunuzdan emin olun.
Slaytlarda ne olduğu önemlidir, ancak onu nasıl sunduğunuz da önemlidir. Konuşurken, hedef kitlenizi, işinizin ayrıntılarına olan ilgilerini ve en çok neye önem verdiklerini ölçün. Ardından, sunumunuzu onların ihtiyaçlarına göre uyarlayın.
Sunumunuzu hedef kitlenizin ilgisini çekecek şekilde düzenleyin ve asla slaytlarınızda yazılanları tekrarlamayın.
Unutmayın, yatırımcılar okuyabilir. Bunun bir e-posta değil bir sunum olmasının nedeni, onlarla etkileşim kurabilmenizdir. Güçlü bir pitch deck oluşturmanıza yardımcı olacak, kullanımı kolay, profesyonel bir sunum tam da aradığınız şey olabilir. Ürün Doktoru ile Pitch Deck sunumunuz için ihtiyaçlarınızı uzmanlarla birlikte belirleyelim.
Ürününüzün yardıma mı ihtiyacı var? Check-up paketlerimizle ilgili destek alın.
Girişimciler için hazırladığımız UX Kontrol Listesi şimdi yayında!
Kontrol Listesini indirerek girişiminizin UX ihtiyaçlarını önceliklendirin!
.png)
İşlemleri tamamladıktan sonra en kısa sürede uzmanlarımızın uygun zamanı için bir bağlantı alacaksınız.
Startup’ların her geçen gün önem kazandığı ve sayısının arttığı bir dönemden geçiyoruz. Bu durum ise yatırımcı bulmak konusunda rakiplerinizi geride bırakma gerekliliği yaratıyor. Sermaye artırmak, değerli ittifaklar sağlamak veya paydaşlarınızı sizinle ortaklıklarını sürdürmeye ikna etmek için onlara içerisinde ikna edici verilerin de yer aldığı bir dokümanlar seti sunmalısınız. Startup sunum dosyası olarak da adlandırabileceğimiz bu dosyanın içeriğini Pitch Deck Review hizmetimizle sizin için inceliyor ve geri bildirimlerde bulunuyoruz.
Bilinen bir yanılgının aksine Kullanıcı Arayüzü (UI), uygulamanızın veya web sitenizin sadece ne kadar güzel olduğuyla ilgili değildir, kullanıcı etkileşimini anlamak ve geliştirmekle ilgilidir. UI Audit, ürünün kendisini görsel dilde nasıl ifade ettiğine odaklanır ve hangi yönlerinin eksik olduğunu tespit eder.
